Eine Immobilie ohne Makler zu verkaufen ist grundsätzlich möglich. Doch der Weg ist mit Fallstricken gepflastert, die schnell teuer werden. Hier sind die sieben häufigsten Fehler.
1. Falscher Verkaufspreis
Ohne Marktkenntnis wird der Preis oft zu hoch oder zu niedrig angesetzt. Beides kostet Geld – zu hoch schreckt ab, zu niedrig verschenkt Wert.
2. Unvollständige Unterlagen
Fehlen Grundbuchauszug, Energieausweis oder Grundrisse, verzögert das den Verkauf und schreckt seriöse Käufer ab.
3. Haftungsrisiken
Fehlerhafte oder fehlende Angaben im Exposé können rechtliche Konsequenzen nach sich ziehen.
4. Schlechte Präsentation
Unprofessionelle Fotos und Beschreibungen mindern den ersten Eindruck – und damit den erzielbaren Preis.
5. Zeitaufwand unterschätzt
Anfragen beantworten, Besichtigungen koordinieren, verhandeln – das kostet enorm viel Zeit.
6. Sicherheits- und Bonitätsrisiken
Fremde Personen im Haus und fehlende Bonitätsprüfung bergen reale Risiken.
7. Verhandlungsschwäche
Ohne Erfahrung werden in der Preisverhandlung oft mehrere Tausend Euro verschenkt.
Fazit
Der erste, risikofreie Schritt ist eine kostenlose, marktgerechte Wertermittlung. So wissen Sie, was realistisch ist – ganz ohne Verpflichtung.